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影響照明燈具銷量的四大因素
一個(gè)房子、一處庭院景觀重要的就是裝修，如何營(yíng)造一個(gè)溫暖舒適的環(huán)境是至關(guān)重要的，照明燈具是不可或缺的裝飾之一，隨著生活水平的提高和消費(fèi)意識(shí)的成熟，消費(fèi)者對(duì)燈具的要求不再僅僅停留在照亮的層面上，更渴望更多的裝飾因素。受歡迎的品牌信息渠道——網(wǎng)絡(luò)
80后互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為消費(fèi)主體，網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展……無(wú)數(shù)的因素表明，網(wǎng)絡(luò)不但正在成為影響人們生活方式的媒介，甚至?xí)淖冋麄€(gè)制造行業(yè)推廣、銷售等市場(chǎng)行為的。52%的消費(fèi)者表示通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌信息，足夠說(shuō)明問(wèn)題。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速增長(zhǎng)同樣也為整個(gè)行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。
受歡迎的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間——節(jié)假日大促銷
在我們的生活中，節(jié)假日似乎就暗示著各大商家鋪天蓋地的促銷活動(dòng)，以至于消費(fèi)者都養(yǎng)成了大樁購(gòu)買(mǎi)等到節(jié)假日的習(xí)慣。在燈具購(gòu)買(mǎi)方面也是如此：52%的消費(fèi)者選擇在節(jié)假日促銷的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)燈具。每到假日節(jié)點(diǎn)，燈具商家的促銷活動(dòng)不會(huì)比別的任何商品遜色。業(yè)內(nèi)人士常常警惕地提醒：促銷不能演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)。這一點(diǎn)也值得整個(gè)行業(yè)注意。
影響購(gòu)買(mǎi)行為的因素——價(jià)格
燈具價(jià)格，成為了57%的消費(fèi)者認(rèn)為決定購(gòu)買(mǎi)行為重要的因素。在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，價(jià)格作為調(diào)節(jié)供需平衡的唯一因素，幾乎在任何產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策中都是重要的因素。除此之外，仍有31%的消費(fèi)者選擇品牌作為決定購(gòu)買(mǎi)行為的首要因素。近年來(lái)，隨著行業(yè)中領(lǐng)軍企業(yè)的不斷發(fā)力，行業(yè)品牌向大眾化品牌過(guò)度的趨勢(shì)越來(lái)越明確。要知道，消費(fèi)者雖有理性的價(jià)格訴求，同樣有非理性感情訴求。所以歐普照明營(yíng)銷總監(jiān)朱祖歡先生說(shuō)：品牌是理性價(jià)值和感性價(jià)值的結(jié)合。
受歡迎的買(mǎi)燈渠道——建材、燈具超市
裝修大事，業(yè)主們往往會(huì)聚集起足夠的耐心和智慧，為把自己的小家裝飾成理想中的樂(lè)土。隨著生活水平的提高和消費(fèi)意識(shí)的成熟，消費(fèi)者對(duì)燈具的要求不再僅僅停留在照亮的層面上，更渴望更多的裝飾因素。調(diào)查顯示，消費(fèi)者目前認(rèn)知程度高的仍然是建材市場(chǎng)、燈具超市，占到參與調(diào)查的68%。但是渠道永遠(yuǎn)不是一成不變的，調(diào)查中15%的消費(fèi)者選擇了專賣(mài)店和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。
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